إعداد الخطة التسويقية

دائمًا ما يتساءل أصحاب المشاريع عن كيفية البدء في تسويق أي مشروع وعن إعداد الخطة التسويقية المناسبة؟

لذا ستناول في هذا التقرير عدة خطوات واضحة تساعد على إعداد الخطة التسويقية لشركة أو مؤسسة ما.

ما هي الخطة التسويقية المتكاملة؟
أهمية الخطة التسويقية
خصائص الخطة التسويقية الجيدة
إعداد الخطة التسويقية لشركة

ما هي الخطة التسويقية المتكاملة؟

إعداد الخطة التسويقية المتكاملة يكون عبر وضع مجموعة من الأهداف طويلة وقصيرة المدى تتناسب مع أهداف العمل ككل..
تليها مرحلة وضع الخطوات التسويقية اللازمة لتنفيذ هذه الأهداف وحساب الإمكانيات والقدرات الخاصة لديك..
يمكنك كل هذا من استغلال قدرات القوة لديك بأفضل شكل ممكن.
إعداد الخطة التسويقية يرسم لك الطريق ويحدد موقعك اللحظي في السوق والأهداف التي تريد الوصول إليها والخطوات اللازمة.
دون خطة تسويقية لن تستطيع تحقيق الأهداف المرجوة ولن تستطيع قياس أداء عملك ولا خطواتك التسويقية.

أهمية الخطة التسويقية

إعداد الخطة التسويقية من أهم الخطوات الواجب اتخاذها عند البداية في مراحل التسويق لسلعتك أو خدمتك.
بدايًة لا يمكن لأحد البدء دون معرفة الاتجاه المراد المضي فيه ولا يمكن البدء أيضًا دون تحديد أهداف واضحة للوصول إليها.
هناك أهمية قصوى للخطوات التي تصل بك إلى هذه الأهداف..
فيما يلي عدة نقاط محددة الأهمية الكبيرة لـ الخطة التسويقية المتكاملة:

1. توضيح الأهداف

   يوضح إعداد الخطة التسويقية المتكاملة الأهداف التي تعمل من أجلها، فتوجه عملك نحو الطريق الصحيح للإنجاز.

2. معرفة اتجاهات السوق

   يساعد أيضًا على المعرفة الدقيقة لاتجاهات السوق مما يساعد في دفع العمل نحو النجاح.

3. المساعدة في اتخاذ القرارات

   تجعل الخطة التسويقية عملية اتخاذ القرارات أكثر دقة وسهولة بناًء على تحليل دقيق للبيانات..
   وقراءة واضحة للسوق مما يجعل القرارات أكثر صوابًا.

4. اختيار قنوات التسويق بشكل صحيح

   توضح الخطة بدقة أي القنوات التسويقية الأكثر تناسبًا للبدء من خلالها..
   حيث تخبرك بدقة في أي المنصات والقنوات يوجد الجمهور المستهدف من ثم بناء خطتك.

5. تقييم الاستثمار والعائد منه

   الخطة الصحيحة قادر على معرفة عوائد الاستثمار بدقة ومراجعة وتقييم جدوى مشروعك ومدى تقدمه نحو أهدافه.

6. تطوير وتحسين استراتيجية التسويق

   توضح لك مدى ملائمة مبادرات واستراتيجيات التسويق الخاص بك مع السوق والجمهور مما يساعدك على تحسينها باستمرار.

7. سهولة تقسيم العمل بين أفراد الفريق

   حيث توضح المهام المطلوبة بشكل دقيق مما يساعدك على تقسيمها بين أفراد فريق عملك بشكل أسهل وأكثر مرونة.

خصائص الخطة التسويقية الناجحة

هناك سمات وخصائص يجب توافرها في أي خطة تسويقية لإنجاح العمل والوصول إلى أهدافها من بينها:

1. أن تكون مختصرة قدر الإمكان

   إعداد الخطة التسويقية ليست دليل شامل للعمل، لذا يجب أن تكون مختصرة قدر الإمكان وبلا إخلال في الوظائف الأساسية لها.

2. الوضوح وسهولة الفهم

   يجب أن تكون الخطة التسويقية المتكاملة واضحة تمامًا وخالية من أي بنود أو جمل غامضة وأن تكون مفهومة لكل أفراد العمل.

3. أن تكون محددة بوقت

   يجب أن تكون الخطة التسويقية محددة بوقت معين للانتهاء من تنفيذها وتحقيق أهدافها حتى تستطيع قياس التقدم الذي يقوم به العمل.

4. أن تكون بياناتها دقيقة

   يجب أن تكون البيانات التي تم إدخالها في الخطة التسويقية دقيقة وحقيقية..
   حتى تستطيع تحديد ما إذا كانت الأهداف الموضوعة يمكن تحقيقها في الوقت المحدد.

خطوات إعداد الخطة التسويقية

كيفية إعداد الخطة التسويقية المتكاملة والناجحة لعمل ما؟ .. يمكن القيام مبذلك من خلال الخطوات الآتية:

1. دراسة السوق وتحليل المنافسين

   في بداية الأمر يجب عليك عمل أبحاث جيدة للسوق ودراسة اتجاهاته وتحديد الرغبات والاحتياجات الملحة.
   أضف على ذلك دراسة المنافسين والتي تُعد خطوة مهمة للغاية في بداية العمل..
   بهدف معرفة حجم المنافسة المحتمل مواجهتها، بالإضافة إلى أنها ستعطيك رؤية أفضل للفرص التنافسية التي..
   يمكن استغلالها والمشاكل التي قد تواجهك فتستطيع تطوير حلول لها من البداية.

2. تحديد دقيق للجمهور المستهدف

   عليك بعمل دراسة تسويقية وافية حول الجمهور المستهدف وميوله واهتماماته فذلك هو المفتاح الرئيسي لنجاح خطتك.
   لابد من رسم صورة واضحة وعمل شخصية دقيقة للجمهور ومعرفة طبقته الاجتماعية ومستوى دخله وطبيعة اللغة التي يستخدمها.
   ذلك من شأنه أن يجعل رسالتك واضحة ومحددة وتصل للجمهور الصحيح بطريقة مألوفة له.

3. تحديد قنوات الاتصال مع الجمهور المستهدف

   بعد تحديد شخصية الجمهور المستهدف ستتمكن من تحديد القنوات التسويقية المناسبة للوصول له..
   وبالتالي تحديد الأماكن والمنصات التي يتواجد فيها العلماء المحتملين وتستطيع استهدافهم بطريقة صحيحة.

4. وضع خطوات ومهمات تنفيذية واضحة

   بناء الخطوات والمهمات الواضحة التي تمكّنك من تنفيذ أهداف الخطة التسويقية.
   عليك تقسيم هذه المهمات على أفراد فريق العمل لديك حتي تتمكن من الاستفادة بكل الطاقة الإنتاجية لمشروعك.

5. وضع مؤشرات الإداء ومعايير التقييم

   في النهاية عليك وضع مؤشرات واضحة في إعداد الخطة التسويقية المتكاملة..
   لمراقبة أداء الخطة خلال العمل ومعرفة إذا ما كنت تسير في الاتجاه الصحيح أم أن عليك تغيير المسار وتطوير الخطة.
   أضف على ذلك صناعة معايير واضحة لتقييم الخطة التسويقية التي تعمل عليها حتى تتمكن..
   في نهاية الفترة الزمنية الموضوعة معرفة مدى نجاح الخطة في الوصول لـ الأهداف التسويقية.